LIVE STREAMING, CONTENT ATTRACTIVENESS, TRUST, AND PROMOTION EFFECTS ON FAUNA WOVEN BAG PURCHASES IN MADIUN

Silvi Nur Khabibah, Rizal Ula Ananta Fauzi

Abstract


Abstrak

Keputusan pembelian konsumen melalui Live Streaming e-commerce dipengaruhi oleh berbagai faktor, khususnya pada produk kerajinan lokal. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh interaksi Live Streaming, daya tarik konten, kepercayaan konsumen, dan promosi terhadap keputusan pembelian tas anyaman Brand Fauna Tas di Shopee. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan 385 responden masyarakat Kota Madiun yang dipilih melalui purposive sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner skala Likert dan dianalisis dengan regresi linear berganda menggunakan SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa interaksi Live Streaming (B=0,292; t=10,814; p<0,001), daya tarik konten (B=0,254; t=9,438; p<0,001), kepercayaan konsumen (B=0,224; t=8,630; p<0,001), dan promosi (B=0,230; t=8,609; p<0,001) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai Adjusted R² sebesar 0,458 menunjukkan bahwa 45,8% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh model penelitian. Interaksi Live Streaming menjadi variabel dengan pengaruh paling kuat. Oleh karena itu, Brand Fauna Tas disarankan meningkatkan interaksi, kualitas konten, kepercayaan konsumen, dan strategi promosi secara terpadu.

Kata Kunci: Live Streaming, daya tarik konten, kepercayaan konsumen, promosi, keputusan pembelian.

Abstract

Consumer purchasing decisions through e-commerce Live Streaming are influenced by various factors, particularly for local handicraft products. This study aims to analyze the effects of Live Streaming interaction, content attractiveness, consumer trust, and promotion on the purchase decision of woven bags from Brand Fauna Tas on Shopee. This study employed a quantitative approach involving 385 respondents from Madiun City selected using purposive sampling. Data were collected through a five-point Likert-scale questionnaire and analyzed using multiple linear regression with SPSS 25. The results show that Live Streaming interaction (B=0.292; t=10.814; p<0.001), content attractiveness (B=0.254; t=9.438; p<0.001), consumer trust (B=0.224; t=8.630; p<0.001), and promotion (B=0.230; t=8.609; p<0.001) have positive and significant effects on purchase decisions. The Adjusted R² value of 0.458 indicates that 45.8% of the variation in purchase decisions is explained by the research model. Live Streaming interaction has the strongest effect. Therefore, Brand Fauna Tas is advised to improve Live Streaming interaction, content quality, consumer trust, and promotional strategies in an integrated manner.

Keywords: Live Streaming, content attractiveness, consumer trust, promotion, purchase decision.


Full Text:

PDF

References


Andini, R., & Putra, B. K. (2023). Pengaruh content marketing terhadap keputusan pembelian produk fashion online. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 5(2), 112–128.

Aprilia, S. (2024). Content marketing Shopee Video terhadap minat beli konsumen. Jurnal E-commerce dan Pemasaran Digital, 3(1), 45–60.

Azizah, N. (2025). Live Streaming sebagai strategi penjualan produk UMKM lokal. Jurnal Kewirausahaan dan UMKM, 7(1), 33–48.

Kamilah, H. A., Purwinarti, T., & Wartiningsih, E. (2025). Efektivitas Direct Marketing Dan Voucher Diskon Melalui Live Streaming Dalam Meningkatkan Repurchase Intention Pada Shopee (Studi Kasus Pada Konsumen Shopee Kategori Fashion Di Kota Depok). JAProf: Jurnal Administrasi Profesional, 2(01), 306–312.

Kotler, P., & Keller, KL (2016). Manajemen Pemasaran (edisi ke-15). Pearson Education.

Lestari, M., & Anwar, F. (2026). Strategi live commerce dalam meningkatkan penjualan UMKM: Studi mixed method. Jurnal UMKM dan Kewirausahaan Indonesia, 3(1), 1–18.

Pavlou, P. A., & Fygenson, M. (2006). Understanding and predicting electronic commerce adoption: An extension of the theory of planned behavior. MIS Quarterly, 30(1), 115–143. https://doi.org/10.2307/25148720

Sari, W., & Nugraha, P. (2022). Pengaruh promosi digital terhadap minat beli konsumen

Marketplace di Indonesia. Jurnal Manajemen Pemasaran Digital, 4(1), 15–29.

Sun, Y., Shao, X., Li, X., Guo, Y., & Nie, K. (2022). How Live Streaming influences purchase intentions in social commerce: An IT affordance perspective. Electronic Commerce Research and Applications, 37, 100886. https://doi.org/10.1016/j.elerap.2019.100886

Utami, D. F. T., & Ahmadi, M. A. (2024). Pengaruh Live Streaming dan content marketing

terhadap keputusan pembelian. Idarah: Jurnal Manajemen dan Administrasi Islam, 8(1), 78–

https://doi.org/10.22373/idarah.v8i1

Wulandari, T. (2024). Pengaruh interaktivitas host live shopping terhadap purchase intention konsumen. Jurnal Pemasaran Digital dan Komunikasi, 10(1), 55–70.

Wongkitrungrueng, A., Dehouche, N., & Assarut, N. (2020). Live streaming commerce from the sellers’ perspective: implications for online relationship marketing. Journal of Marketing Management, 36(5–6), 488–518. https://doi.org/10.1080/0267257X.2020.1748895


Refbacks

  • There are currently no refbacks.


 

 

 

 

 

 

 

Editorial Office:

Universitas PGRI Madiun

Kampus 3 Lantai 2

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Jl. Auri no. 14-16 Madiun