EFFECT FOMO, BRAND TRUST, FLASH SALE AND PRICE EVANGELINE PERFUME PURCHASE DECISIONS SHOPEE MARKETPLACE

Puteri Enjelita, Rizal Ula Ananta Fauzi

Abstract


This study aims to provide empirical evidence regarding the influence of Fear of Missing Out (FoMO), Brand Trust, Flash Sale, and Price on the Purchase Decision of Evangeline perfume on the Shopee marketplace (a case study in Madiun City). The research uses primary data sources obtained from respondents’ answers through questionnaire items. The population in this study consists of Evangeline perfume consumers who purchased through the Shopee marketplace in Madiun City. The sampling method applied was non-probability sampling with purposive sampling, and the total sample used was 384 users. This research employed a quantitative approach with the assistance of SPSS version 23.0. The findings of this study indicate that FoMO, brand trust, flash sale, and price have a positive and significant effect on purchase decisions, with brand trust showing a positive and significant influence on purchase decisions

Full Text:

PDF

References


Abdul Kohar Septyadi, M., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature Review Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Konsumen Pada Smartphone: Harga Dan Promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 301–313. Https://Doi.Org/10.38035/Jmpis.V3i1.876

Adrianto, A. (2021). No Title Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone. 9. Http://Journals.Synthesispublication.Org/Index.Php/Ilman

Afifah, P. N., & Abadi, M. D. (2025). Pengaruh Harga Dan Flash Sale Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna E-Commerce Shopee Dengan Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel Moderasi.

Agustina, R., Hinggo, H. T., & Zaki, H. (2023). Pengaruh Brand Ambassador , E-Wom , Dan Brand Trust. 2(1), 433–445.

Akbar, R. D., & Wasino. (2024). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Solaria. Jurnal Manajemen Perhotelan Dan Pariwisata, 7(1), 21–30. Https://Doi.Org/10.23887/Jmpp.V7i1.76105

Anhar, G., Sari, V. N., Putri, D. A., Putra, U., & Yptk, I. (2025). Pengaruh Brand Image Dan Promosi Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel Intervening Studi Kasus Pada Balisijuk . Id Payakumbuh Jauh Perusahaan Tersebut Dapat Memuaskan Kebutuhan Dan Keinginan Pasar Sasarannya. 3.

Apriliani, H. N., & Setyawati, H. A. (2023). Pengaruh Electronic Word Of Mouth, Brand Image, Dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk Moisturizer Skintific. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (Jimmba), 5(3), 247–258. Https://Doi.Org/10.32639/Jimmba.V5i3.448

Arestrias, A. P., & Wijanarko, A. A. (2021). Pengaruh Metode Flash Sale Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Manajemen, 1, 1–10.

Azizah, Nur Intan, & Indrawati. (2022). The Influences Of Flash Sale Promotion On Shopping Enjoyment And Impulse Buying Of Shopee Jimea | Jurnal Ilmiah Mea ( Manajemen , Ekonomi , Dan Akuntansi ). 6(3), 2055–2072.

Cahya, A. D., Andrian, R., & Ramadhani, R. C. (2021). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian ( Studi Kasus Roti Bakar 97 ). 5(1), 175–183. Https://Doi.Org/10.29408/Jpek.V5i1.3444

Fadillah, H. (2023). Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Dealer Yamaha Suryanata Amuntai Haris Fadillah. 5(2), 1–12.

Febrian, L., Ritonga, M., & Ginting, E. (2025). Fear Of Missing Out ( Fomo ) Sebagai Perilaku Eksistensi Diri Di Kalangan Remaja ( Studi Pada Gamers Mobile Legends Di Kecamatan Kalidoni ). 4(2), 3141–3145.

Haque, M. G. (2020). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt. Berlian Multitama Di Jakarta. Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt. Berlian Multitama Di Jakarta., 21(134), 31–38.

Herlina, Loisa, J., & Matius, T. (2021). Pengaruh Model Promosi Flash Sale Terhadap Minat Pembeli Dan Keputusan Pembeli Di Marketplace Online. Jimea Jurnal Ilmiah Mea (Manajemen Ekomoni & Akuntansi), 5(2), 1637–1652. Https://Journal.Stiemb.Ac.Id/Index.Php/Mea/Article/View/1139

Hermawati, A. (2023). Pengaruh Penanganan Keluhan, Komunikasi Pemasaran Dan Kepercayaan Terhadap Loyalitas (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital, 1(1), 14–28. Https://Doi.Org/10.38035/Jmpd.V1i1.18

Hidayah, N. S., Suhud, U., Febrilia, I., & Jakarta, U. N. (2025). Analysis Of Impulsive Buying Among Generation Z And Millennials In Bekasi City: What Is The Role Of Flash Sales And Live Shopping? 5(1), 185–199.

Husniyyah, T., Pantjolo, D. S. W., & Pitoyo, B. S. (2024). Pengaruh Diskon, Flash Sale, Dan Live Shopping Terhadap Keputusan Pembelian Pada Brand The Originote Di Shopee (Studi Pada Mahasiswa Prodi Manajemen Angkatan 2020 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal Economina, 3(2), 314–328. Https://Doi.Org/10.55681/Economina.V3i2.1203

Ikhsan, M., Satria, F., & Unggul, U. E. (2025). Pengaruh Citra Merek , Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Berbasis Android. 3(2019).

Inggasari, S. M., & Hartati, R. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image, Dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening. Cakrawangsa Bisnis, 3(1), 1–22.

Irbah, A. H., & Salqaura, S. A. (2025). Pengaruh Live Streaming Dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skintific Di Tiktok Shop Pada Mahasiswa Feb Umsu The Influence Of Live Streaming And Flash Sale On Impulsive Purchase Of Skintific Products On Tiktok Shop Among Feb Umsu Students.

Kadek, N., Juliantari, D., & Prawitasari, P. P. (2024). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan. 18(1), 1100–1107.

Lim, C., Genoviene, F., Riyanto, B., & Abdillah, F. (2024). Fenomena Fear Of Missing Out ( Fomo ) Terhadap Keputusan Pembelian Donut Of Curiosity. 1, 1–10.

Maghfiroh, M. I., Safia, A. R. D., Agustianingsih, D., & Kholifah, N. (2024). Pengaruh Fomodan Celebrity Endorsementterhadap Keputusan Pembelian Produk Ms Glow. Jurnal Pemasaran Bisnis , 6(3), 203–219. Https://Journalpedia.Com/1/Index.Php/Jpb/Index

Maharani, D. (2023). Economics And Digital Business Review Peran Fear Of Missing Out ( Fomo ) Dalam Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian. 4(2), 349–356.

Maharani, S. R., Tumbuan, W. J. F. A., & Jan, A. H. (2025). Identifikasi Faktor -Faktor Keputusan Pembelian Konsumen Terhadap Perubahan Sistem Pembayaran Barucinema Xxi Mantos 1. 14(11).

Ningtyas, Y. P., & Fauzi, R. U. A. (2023). No Title Pengaruh Promosi, Motivasi Hedonis, Fomo, Dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Shopee Di Kota Madiun.

Permata, I. G. Ayu Elsa, & Sari. (2022). Pengaruh Brand Image, Brand Trust Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Pada Visa Agent Bali, Canggu. Pharmacognosy Magazine, 75(17), 399–405.

Ph.D. Ummul Aiman, S. P. D. K. A. S. H. M. A. Ciq. M. J. M. P., Suryadin Hasda, M. P. Z. F., M.Kes. Masita, M. P. I. N. T. S. K., & M.Pd.

Meilida Eka Sari, M. P. M. K. N. A. (2022). Metodologi Penelitian Kuantitatif. In Yayasan Penerbit Muhammad Zaini.

Putri, E. N., Susanti, R., & Lamiadi. (2022). Engaruhbrandimage, Brandtrustdanharga Terhadapkeputusanpembelianpadamarketplaceshopee. Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan, 22.

Rahayu, R. R., & Syahbudin, F. (2025). Pengaruh E-Wom Dan Perilaku Fomo Pada Keputusan Pembelian Impulsif Produk Fesyen Di Shopee ( Studi Kasus Anggota Ksei Jabodetabek ). 2(1), 23–33.

Rahmawati, N. D., Winarso, W., & Anas, H. (2023). Pengaruh Flash Sale , Live Shopping , Dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Pada Brand Skintific Di Shopee ( Studi Kasus Mahasiswa Bhayangkara Jakarta Raya ). 2, 2740–2755.

Riyanto, Slamet, H., & Andhita, A. (2020). Pdf-E-Book-Metode-Riset-Penelitian-Kuantitatif-Penelitian-Di-Bidang-Manajem_Compress.Pdf (P. 280). Https://Www.Scribd.Com/Document/660122293/E-Book-Metode-Riset-Penelitian-Kuantitatif-Penelitian-Di-Bidang-Manajem

Rohman, N. L., & Lating, A. I. S. (2024). Pengaruh Fera Of Missing Out, Kualitas Produk, Dan Halal Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Pada Mahasiswi Uin Sunan Ampel Surabaya. Αγαη, 15(1), 37–48.

Sri Elvina Theresia. (2024). Pengaruh Live Streaming, Flash Sale, Dan Ulasan Produk Terhadap Pembelian Skintific Pada Shopee Di Jakarta Selatan. Univesitas Nasional, 3(3). Http://Repository.Unas.Ac.Id/10140/

Sugiyono. (2023). Pdf-Sugiyono-2020-Metode-Penelitian-Kuantitatif-Kualitatif-Dan-Rampd_Compress.Pdf.

Sun, Y., Huang, Y., Fang, X., & Yan, F. (2022). The Purchase Intention For Agricultural Products Of Regional Public Brands: Examining The Influences Of Awareness, Perceived Quality, And Brand Trust. Https://Doi.Org/10.1155/2022/4991059

Sundjaja, A. M., Arisanto, G. V., & Fatimah, S. (2020). The Determinant Factors Of E-Commerce Usage Behavior During Flash Sale Program. 14(2), 65–72.

Susilowati, I. H., & Utari, S. C. (2022). Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Apotik Mama Kota Depok. Jurnal Ecodemica Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 6(1), 134–140. Https://Doi.Org/10.31294/Eco.V6i1.12806

Ulfa, R. (2021). Variabel Penelitian Dalam Penelitian Pendidikan. Https://Doi.Org/2685-6115

Wachyuni, S. S., Namira, S., Respati, R. D., & Teviningrum, S. (2024). Fenomena Fear Out Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Restoran Viral Karen’s Diner Jakarta. Jurnal Bisnis Hospitaliti, 13(1), 89–101. Https://Doi.Org/10.52352/Jbh.V13i1.1382

Wahyuningtyas, I., Hanbali, I., & Muslihati. (2025). Profil Kecenderungan Fear Of Missing Out (Fomo) Pada Siswa Sekolah Menengah Atas. 9(2), 984–991. Https://Doi.Org/10.31316/G-Couns.V9i2.6764

Watulingas, D. P., Bin, A., Jan, H., Watulingas, D. P., Jan, A. B. H., & Mandagie, Y. (2022). D . P . Watulingas ., A . B . H . Jan ., Y . Mandagie . Pembelian Konsumen Maybelline Di Gerai Mantos 2 Manado The Effect Of Brand Image , Brand Trust And Price Towards Maybelline Consumer Purchase Decisions At Booth Mantos 2 Manado Jurnal Emba Vol . 10 N. 10(4), 659–670.

Zainita, U. H. (2025). Unraveling Fomo : Exploring The Factors Behind Fear Of Missing Out Among College Students. 14(1), 256–264.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.


 

 

 

 

 

 

 

Editorial Office:

Universitas PGRI Madiun

Kampus 3 Lantai 2

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Jl. Auri no. 14-16 Madiun