THE EFFECT OF PERSONAL SELLING AND ADVERTISING ON PURCHASE DECISIONS

Derry Anugrah Novanda, Hari Purwanto, Heny Sidanti

Abstract


Abstract

The purpose of this study was to determine whether personal selling and advertising are factors that influence purchasing decisions, and to determine whether purchase interest can influence personal selling and advertising on purchasing decisions. This study uses quantitative research. The sample used was 329 respondents using the Isaac and Michael method. Data analysis techniques include instrument testing, classical assumption testing, path analysis, hypothesis testing, and coefficient of determination. The results of this study are personal selling does not have a significant effect on purchasing decisions, advertising has a significant effect on purchasing decisions, personal selling and advertising have a significant effect on purchasing interest, purchasing interest has a significant effect on purchasing decisions, personal selling does not have a significant effect on purchasing decisions through purchasing interest as an intervening variable, advertising has a significant effect on purchasing decisions through purchasing interest as an intervening variable.

Keywords: Personal Selling, Advertising, Purchasing Decisions, Purchasing Interest


Full Text:

PDF

References


Agus, H. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Agustina, G. (2021). Pengaruh Brand Ambassador dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Marketplace Tokopedia. Program Studi Manajemen Stie Stan–Indonesia Mandiri, 111-112.

Ajzen, I., & Fishbein, M. (1975). A Bayesian Analysis Of Attribution Processes. Psychological Bulletin, 82(2), 261–277.

Ali Hasan, N. F., Harrington, E. J., & Richman, J. B. (2008). Best Practices For Eye Tracking Of Television And Video User Experiences. In Proceedings Of The 1st International Conference On Designing Interactive User Experiences For TV And Video (Pp. 5-8).

Ali, H., & Widodo, A. (2022). Determinasi Komunikasi Pemasaran: Analisis Iklan, Personal Selling Dan Public Relation. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(2), 796-804.

Aprianto, N., & Candraningrum, D. A. (2019). Pengaruh Personal Selling terhadap Minat Beli Produk Prulink Generasi Baru Nasabah Prudential Life Assurance Indonesia. Prologia, 3(2), 313-319.

Aritopan, M., & Yokanan, R. T. (2022). Analisis Pengaruh Brand Equity Terhadap Purchase Decision Wifi Indihome Di Sleman. Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Teknososiopreneur, 1(1), 16-24.

Aryaputra, A. (2023). Pengaruh Promosi, Harga, Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Mediasi (Studi Empiris Pada Pelanggan “Es Coklat Impian” Di Magelang)

Dian Rohmat, D. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan, Personal Selling, Online Customer Review Dan Online Customer Ratting Terhadap Minat Beli Pengguna E-Commerce Tokopedia.

Fatihudin, D., & Firmansyah, M. A. (2019). Pemasaran Jasa: Strategi, Mengukur Kepuasan, Dan Loyalitas Pelanggan.

Firmansyah, M. A. (2020). Pemasaran Produk dan Merek: Planning dan. Strategy. Penerbit Qiara Media.

Ghozali, Imam. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Goldfarb, A., & Tucker, C. (2019). Digital Economics. Journal Of Economic Literature, 57(1), 3-43.

Hidayat, W. G. (2023). The Influence of Halal Label and Product Quality on the Purchasing Decision Process of Wardah Cosmetics by Using Brand Image as an Intervening Variable. International Journal of Islamic Thought and Humanities Published by Sekolah Tinggi Agama Islam Taruna Surabaya Pp. 139-155

Ilaisyah, H. L., & Sulistyowati, R. (2020). Pengaruh Brand Ambassador Dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Marketplace Tokopedia. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 8(3), 904-910.

Iriani, N. I., Sasongko, T., & Murti, N. D. (2022). Pengaruh Content Marketing Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada Meteor Cell Malang. Referensi: Jurnal Ilmu Manajemen Dan Akuntansi, 10(2), 68-76.

Kotler, P & Amstrong, G. (2018). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 13, Jilid 1. Alih Bahasa: Bob Sabran. Jakarta. Erlangga.

Kotler, P. and Keller, Kevin L. (2019). Marketing Management, 15th Edition. New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc.

Kotler, P. & Keller, K.L. (2019), Manajemen Pemasaran Jilid I Edisi ke 12. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P. (2019). Dasar-Dasar Pemasaran Principles of Marketing. Alih Bahasa: A.B. Susanto. Jilid 1dan 2. Penerbit Erlangga. Jakarta.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2010). Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P & Amstrong, G. (2018). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 13, Jilid 1. Alih Bahasa: Bob Sabran. Jakarta. Erlangga.

Kotler, P. and Keller, Kevin L. (2019). Marketing Management, 15th Edition. New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc.

Kotler, P. & Keller, K.L. (2019), Manajemen Pemasaran Jilid I Edisi ke 12. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P. (2019). Dasar-Dasar Pemasaran Principles of Marketing. Alih Bahasa: A.B. Susanto. Jilid 1dan 2. Penerbit Erlangga. Jakarta.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2010). Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Leksono, R. B., & Herwin, H. (2017). Pengaruh Harga Dan Promosi Grab Terhadap Brand Image Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Pengguna Transportasi Berbasis Online. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis, 2(3), 381-390.

Limbong, E. G. (2021). Elemen-Elemen Iklan Dalam Menyampaikan Pesan Komunikasi Iklan XL Berjudul'Pesan Untuk Raka'. Gandiwa Jurnal Komunikasi, 1(1), 12-23.

Maharani, V. L. (2024). Pengaruh Brand Ambassador (Bts), Iklan Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Intervening Di Tokopedia (Studi Kasus Army Di Stie Malangkucecwara)

Merliani, N. N., Mangantar, M., & Arie, F. V. (2022). Analisis Celebrity Endorser Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Pada Pengguna Media Sosial Instagram (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sam Ratulangi Manado). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(1), 412-418.

Natalia, P., & Mulyana, M. (2014). Pengaruh Periklanan Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 2(2), 119-128.

Nikmatulloh, A. A., & Wijayanto, A. (2021). Pengaruh Kesadaran Merek, Kepercayaan, Dan Harga Terhadap Minat Beli Online Pada Marketplace Bukalapak (Studi Pada Pengguna Bukalapak Di Kota Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10(1), 837-848.

Nur Ida Nuraini (2022). Pengaruh Content Marketing dan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli sebagai variabel intervening pada Meteor Cell Malang.

Nurul, S. (2022). Analisis Pengaruh Desain Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kain Songket Batu Bara Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Pada Konsumen Galeri Songket Yusra Batu Bara)

Panuju, R. (2019). Komunikasi Pemasaran: Pemasaran Sebagai Gejala Komunikasi Komunikasi Sebagai Strategi Pemasaran. Prenada Media.

Periyadi, P., Junaidi, J., & Maulida, N. (2020). Pengaruh Strategi Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Oleh Minat Beli Kain Sasirangan Bordir. At-Tadbir: Jurnal Ilmiah Manajemen, 4(2), 152-162.

Putranto, H. N. (2023). Model Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Material Stone Crusher Cv. Mytra Pratama Subah Melalui Minat Beli Konsumen

Radjapati, T. Y., Tumbuan, W. J., & Soepeno, D. (2018). Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Telkomsel Di Tobelo. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 6(4).

Rangkuti, P. A. (2009). Strategi Komunikasi Membangun Kemandirian Pangan. Jurnal Litbang Pertanian, 28(2), 39-45.

Sadikin, A., Rizmukoip, H., Nopriani, Y., & Yuliza, Y. (2023). Pengaruh Personal Selling Dan Digital Marketing Terhadap Keputusan Penggunaan Jasa PT. Kinarya Selaras Piranti Palembang. Journal Of Research In Management Business And Social Science, 1(3), 239-249.

Santoso, R. P. (2023). Hubungan Dimensi Promosion Mix Terhadap Keputusan Pembelian Studi Kasus Pada Makanan Coklat Tempe Khas Kediri Jawa Timur. BIMA: Journal Of Business And Innovation Management, 5(2), 228-235.

Shinta, H. P., & Resa, D. R. (2020). Analisis Daya Tarik Iklan Gopay Pada Media Youtube Versi “Pevita Ditembak, Jota Bertindak”. ARTCOMM, 3(02), 198-206.

Solihin, D. (2020). Pengaruh Kepercayaan Pelanggan Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Online Shop Mikaylaku Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Mandiri: Ilmu Pengetahuan, Seni, Dan Teknologi, 4(1), 38-51.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.

Suwarno, K. Prihartono., (2020). Perdagangan Online: Cara Bisnis di Internet. Elex Media Komputindo, Jakarta

Swastha, B. & Handoko, H, (2020). Manajemen Perusahaan Analisa Perilaku. Konsumen, Yogyakarta: Liberty Edisi Pertama.

Suryani, W. (2013). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa Memilih Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sumatera Utara Al Munawaroh Medan. Jurnal Ekonomi Modernisasi, 9(1), 33-48.

Tiffany, Willem, & Djurwati (2018). Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan dan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian kartu telkomsel di tobelo.

Tjiptono, F. (2021). Strategi Pemasaran. Edisi 2. Yogyakarta. ANDI

Tjiptono, F. (2021). Service, Quality & Satisfaction. Edisi 3. Yogyakarta: Penerbit Andi.

Valentini, C., Romenti, S., Murtarelli, G., & Pizzetti, M. (2018). Digital Visual Engagement: Influencing Purchase Intentions On Instagram. Journal Of Communication Management, 22(4), 362-381.

Warshaw, P. R. (1980). A New Model For Predicting Behavioral Intentions: An Alternative To Fishbein. Journal Of Marketing Research, 17(2), 153-172.

Willy, W., & Nurjanah, S. (2019). Pengaruh Kemasan Produk Dan Rasa Terhadap Minat Beli Yang Berdampak Pada Keputusan Pembelian Pelanggan Minuman Energi. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(2), 65-74.

Wicaksono, A. S. (2010). Komunikasi Pemasaran Puri Parisuko Ballroom Lorin Hotels & Resorts Solo (Studi Deskriptif Kualitatif Kegiatan Komunikasi Pemasaran Di Puri Parisuko Ballroom Lorin Hotels & Resorts Solo Untuk Program Event Party Periode Bulan February–Maret 2010).

Yandi, E., Lukitaningsih, A., & Hutami, L. T. H. (2021). Pengaruh Iklan, Kualitas Pelayanan Dan Kepuasan Konsumen Terhadap Loyalitas Konsumen Dalam Menggunakan Layanan Indihome. Value: Jurnal Manajemen Dan Akuntansi, 16(2), 341-349.

Zatnika, G. E., Jaiz, M., & Fitriyah, N. (2014). Persepsi Siswa-Siswi Tentang Iklan Sosis So Nice Versi Sms “Semua Makan So Nice”(Studi Kasus Di Sdn Serang 13)


Refbacks

  • There are currently no refbacks.


 

 

 

 

 

 

 

Editorial Office:

Universitas PGRI Madiun

Kampus 3 Lantai 2

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Jl. Auri no. 14-16 Madiun