SIMBA
Prosiding (Seminar Inovasi Manajemen Bisnis dan Akuntansi) ISSN Online2686-1771
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Madiun	

Pengaruh Discount Dan E-Money Terhadap Perilaku Impulse Buying Dengan Promosi Sebagai Variabel Moderasi  (Studi Pada Pengguna Aplikasi Ojek Online di Madiun)
Riris Megowati
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas PGRI Madiun
Email: rirismeg@gmail.com

Abstract
This study aims to determine the effect of discounts and e-money on impulse buying in the use of an online vehicle application in Madiun city with promotion as a moderating variable. This study uses a quantitative method and distributes questionnaires to online vehicle application users in Madiun city. The sample used was 384 respondents using accidental sampling technique. Data analysis in this research was in the form of validity, reliability, multicollinearity, heterokedasticity, normality, R2, autocorbean, t test, and simple linear regression test. It is also done with MRA Moderated Regression Analysis. The research shows several results. First, the discount variable has positive and not significant effect on impulse buying. Second, the coefficient of discount interaction with promotion shows that the promotion variable does not moderate the relationship of discount to impulse buying. Third, the e-money variable has positive and not significant effect on impulse buying. Fourth, the coefficient of interaction of e-money with promotions shows that promotion variables do not moderate the relationship of e-money to impulse buying.

Keywords: Discount, E-money, Promotion, Impulse Buying.

Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh discount dan e-money terhadap impulse buying dalam penggunaan aplikasi ojek online di Kota Madiun dengan promosi sebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan motode kuantitatif dan menyebar kuesioner kepada pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. sampel yang digunakan sebanyak 384 respoden dengan menggunakan teknik accidental sampling. Analisis data dalam penelitian ini adalah berupa uji validitas, uji reliabilitas, uji multikolinieritas, uji heterokedastisitas, uji normalitas, uji R2, uji autokorelai, uji t, uji regresi linier sederhana dan MRA Moderated Regression Analysis, diperoleh beberapa hasil. Pertama, variabel discount berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap impulse buying. Kedua, koefisien interaksi discount dengan promosi menunjukkan variabel promosi tidak memoderasi hubungan discount terhadap impulse buying. Ketiga, variabel e-money berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap impulse buying. Keempat, koefisien interaksi e-money dengan promosi menunjukkan variabel promosi tidak memoderasi hubungan e-money terhadap impulse buying.

Kata Kunci: Discount, E-money, Promosi, Impulse Buying.

A.	PENDAHULUAN 
Transportasi atau jasa pengangkutan merupakan bidang kegiatan yang sangat penting dalam kehidupan masyarakat di Indonesia. Dengan menyadari pentingnya peranan transportasi, maka lalu lintas dan angkutan jalan harus ditata dalam suatu sistem transportasi nasional secara terpadu dan mampu mewujudkan ketersediaan jasa transportasi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan lalu lintas dan pelayanan angkutan yang tertib, nyaman, cepat, lancar dan berbiaya murah. 
Dengan semua layanan Gojek/Grab yang dapat memudahkan masyarakat dalam kegiatan pengangkutan ditengah keadaan perkotaan yang sering mengalami kemacetan. Selain itu layanan Gosend juga merupakan inovasi yang membantu dalam hal pengangkutan barang, ada pula Gofood yang memberi banyak sekali promo untuk makanan bagi para penggunanya. Berbagai layanan tersebut sangat menggiurkan bagi masyarakat terutama orang – orang yang sering terangsang dengan kegiatan impulse buying. Banyak hal yang mempengaruhi impulse buying diantaranya yaitu seperti discount, e-money, dan juga promosi.
Impulse Buying didefinisikan sebagai tindakan membeli yang sebelumnya tidak diakui secara sadar sebagai hasil dari suatu pertimbangan atau niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko. Impulse buying sendiri sering diikuti dengan banyaknya promosi yang menjadi alasan ataupun incaran bagi para konsumen untuk melakukan sebuah pembelian. Berdasarkan hasil penelitian Kurniawan dan Kunto dalam Nindyakirana et al., (2016) promosi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Promosi berkaitan dengan komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang sebelumnya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk tersebut.
Menurut Rambat Lupiyoadi (2006) dalam Mahendra (2008) promosi adalah salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk jasa. Faktor promosipun juga dipengaruhi oleh gaya hidup konsumtif masyarakat saat ini, khususnya bagi kaum millennial yang mudah tergiur berbagai promosi yang ditawarkan, ditambah dengan segala kebutuhan dapat terpenuhi dengan mudah oleh berbagai macam merchant online yang salah satunya juga termasuk Gojek/Grab. Dengan adanya fasilitas sedemikian rupa membuat para millennial semakin meningkatkan daya guna terhadap aplikasi ojek online.
Dengan mengetahui riset bahwa pengguna smartphone dikalangan milennial lebih banyak maka memberi sebuah perubahan gaya hidup yang membuat minat masyarakat terutama milenial untuk menggunakan uang elektronik/e-money sebagai transaksi harian semakin meningkat. Terbukti data Bank Indonesia menunjukkan transaksi uang elektronik/e-money hingga Juni 2019 mencapai Rp 11,87 triliun. Uang elektronik/E-money adalah alat bayar elektronik yang diperoleh dengan menyetorkan terlebih dahulu sejumlah uang kepada penerbit, baik secara langsung maupun melalui agen – agen penerbit, atau dengan pendebitan rekening di bank, dan nilai uang tersebut dimasukan menjadi nilai uang dalam media uang elektronik, yang dinyatakan dalam satuan Rupiah yang digunakan untuk melakukan transaksi pembayaran dengan cara mengurangi secara langsung nilai uang pada media uang elektronik tersebut.
Dalam dunia transportasi online banyak sekali berbagai macam fasilitas/kemudahan yang ditawarkan, salah satunya yaitu terdapat beberapa diskon yang ditawarkan demi menggait para konsumennya. Discount adalah pengurangan dari harga tercatat yang diajukan penjual kepada pembeli yang apakah tidak melakukan fungsi pemasaran tertentu atau melakukan fungsi pemasaran atau melakukan sendiri fungsi itu.
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh keputusan impulse buying pengguna aplikasi ojek online yang semakin terpengaruh oleh teknologi masa kini. Ditambah lagi dengan adanya berbagai promosi dalam penggunaan uang elektronik didalam aplikasi yang menggiring bermunculnya banyak discount/voucher, sehingga membuat pengguna melakukan kegiatan impulse buying yang semakin sering. Konsumen / pengguna aplikasi ojek online pun memiliki ketergantungan pemakaian terhadap kebutuhan sehari – hari.

B.	TINJAUAN PUSTAKA 
1.	Pengertian Discount
Discount merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual (Tjiptono, 2008). 
Menurut Astuti (2011) dalam BR. Ginting, (2019) untuk mengukur potongan harga dapat dilihat dari:
a.	Kemenarikan program potongan harga.
b.	Ketepatan program potongan harga dalam mempengaruhi pembelian.
c.	Frekuensi program potongan harga.
2.	Pengertian E-Money
Menurut Rivai (2007) dalam Marginingsih & Sari (2018) e-money / uang elektronik merupakan alat bayar elektronik yang diperoleh dengan menyetorkan terlebih dahulu sejumlah uang kepada penerbit, baik secara langsung, maupun melalui agen – agen penerbit, atau dengan pendebitan rekening di Bank, dan nilai uang tersebut dimasukkan menjadi nilai uang dalam media uang elektronik, yang dinyatakan dalam satuan Rupiah, yang digunakan untuk melakukan transaksi pembayaran dengan cara mengurangi secara langsung nilai uang pada media uang elektronik tersebut.
Indikator  - indikator yang digunakan untuk mengukur variabel menurut Jogiyanto (2007) dalam Dwimastia Harlan (2014) yaitu:
1.	Keinginan Menggunakan
2.	Akan Tetap Menggunakan Di Masa Depan

3.	Pengertian Impulse Buying
Menurut Utami (2010) dalam Amanah & Pelawi (2017) Impulse buying terjadi ketika konsumen melihat produk atau merek tertentu, kemudian konsumen menjadi tertarik untuk mendapatkannya, biasanya karena adanya rangsangan yang menarik dari toko tersebut. Pembelian tidak terencana adalah suatu tidakan pembelian yang dibuat tanpa direncanakan sebelumnya, atau keputusan pembelian dilakukan pada saat berada di toko.
Indikator yang digunakan untuk mengukur impulse buying menurut Rook & Hoch (1985, p. 25-27) dalam Yanthi & Japarianto (2014) yaitu :
1.	Spontanitas
2.	Out-of-control
3.	Psychology conflict\
4.	Non-cognitie evaluation
5.	Disregard of consequencies
4.	Pengertian Promosi
Promosi merupakan bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar menggunakan komposisi bauran promosi “Promotional Mix” menurut Kotler (2000) dalam Mahendra (2008). 
Menurut Kotler (2007) dalam Hidayat (2013) indikator – indikator promosi diantaranya adalah:
1.	Frekuensi promosi 
2.	Kualitas promosi 
3.	Kuantitas promosi 
4.	Waktu promosi
5.	Ketepatan atau kesesuaian sasaran promosi

C.	METODE PENELITIAN 
Populasi penelitian ini dikategorikan sebagai tidak terhingga, yaitu elemen yang sukar dicari batasannya. Maka populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Sedangkan sampel pada penelitian ini ditentukan berdasarkan rumus Rao Porba dengan tingkat sigifikan sebesar 5% dan diperoleh sampel 384 responden. Sementara untuk teknik pengumpulan data menggunakan metode kuesioner dimana didalamnya menggunakan skala likert.
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Untuk menguji apakah masing-masing indikator valid atau tidak dapat dilakukan dengan membandingkan nilai Correlated Item – Total Correlation dengan hasil perhitungan r tabel. Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Selain itu dilakukan juga uji asumsi klasik yang terdiri dari: uji normalitas, uji multikolonieritas, uji autokorelasi, uji heterokedastisitas. Sedangkan uji hipotesis meliputi: uji t, uji Regresi Linier, MRA (Moderated Regression Analysis), dan uji koefisien determinasi.
D.	HASIL DAN PEMBAHASAN 
Uji validitas dilakukan dengan membandingkan antara nilai rhitung dengan nilai rtabel.Jika rhitung> rtabel dan nilai r positif, maka butir pernyataan dikatakan valid. Pada penelitian ini, uji validitas disampaikan kepada 384 orang responden yang menjadi sampel penelitian. Taraf signifikan (α) yang digunakan sebesar 0.05 (5%), maka nilai rtabel untuk N = 384 - 2 = 382 dengan besar alpha (α) 5% adalah 0.100094. Berdasarkan hasil uji validitas untuk pernyataan pada variabel discount (X1) dinyatakan valid. Dikatakan valid karena semua butir pernyataan variabel kepuasan kerja memiliki nilai rhitung yang lebih besar dari nilai rtabel (0.100094), maka semua butir pernyataan memenuhi syarat validitas. Uji Validitas e-money (X2) dinyatakan valid. Dikatakan valid karena semua butir pernyataan variabel kepuasan kerja memiliki nilai rhitung yang lebih besar dari nilai rtabel (0.100094), maka semua butir pernyataan memenuhi syarat validitas. Uji validitas impulse buying (Y) dinyatakan valid. Dikatakan valid karena semua butir pernyataan variabel kepuasan kerja memiliki nilai rhitung yang lebih besar dari nilai rtabel (0.100094), maka semua butir pernyataan memenuhi syarat validitas. Uji validitas promosi (Z) dinyatakan valid. Dikatakan valid karena semua butir pernyataan variabel kepuasan kerja memiliki nilai rhitung yang lebih besar dari nilai rtabel (0.100094), maka semua butir pernyataan memenuhi syarat validitas.
Uji reliabilitas dalam penelitian dilakukan pada sampling kuesioner yang dibagikan kepada 384 responden dan dilakukan pengujian pada masing-masing variabel menggunakan SPSS ver. 20 dengan cara melihat nilai “Cronbach’s coefficient  alpha”. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai cronbach alpha (α) > 0.70, walaupun nilai 0,60 – 0,70 masih dapat diterima. Hasil uji menunjukkan bahwa seluruh variabel memiliki nilai cronbach alpha (α) 0,60 – 0,70. Dengan demikian dinyatakan bahwa masing-masing instrumen masing-masing variabel adalah reliabel.
Disimpulkan bahwa hasil uji validitas dan reliabilitas pada item pernyataan masing-masing variabel dinyatakan valid dan reliabel. Sehingga kuesioner layak dan sah digunakan sebagai instrument pengumpulan data pada penelitian ini. Selanjutnya langkah yang diambil adalah melakukan uji asumsi klasik. Dalam pengujian data diperoleh hasil bahwa data yang digunakan dalam penelitian ini memiliki ketepatan dalam estimasi, dan konsisten.
Analisis Moderated Regression Analysis (MRA)
a.	Regresi Sederhana
Model persamaan I menggunakan analisis regresi linier sederhana. Analisis regresi linier sederhana bertujuan untuk mengetahui pengaruh discount (X1) terhadap impulse buying (Y). Analisis ini diolah dengan program SPSS 20.0 dengan hasil sebagai berikut:

4.12. Tabel Hasil Uji Analisis Regresi Linier Model Persamaan 1 X1
Coefficientsa	
Model	Unstandardized Coefficients	Standardized Coefficients	t	Sig.	
	B	Std. Error	Beta			
1	(Constant)	17,418	,915		19,026	,000	
	X1	-,038	,037	-,053	-1,035	,301	
a. Dependent Variable: Y	
Hasil analisis regresi linier di atas, dimaksukkan ke dalam persamaan mnjadi Y = 17,418 + (-0,038), dimana:
Y	: Impulse Buying
X1	: Discount
	Berdasarkan persamaan regresi linier tersebut, dapat diidentifikasikan beberapa hal sebagai berikut:
1.	Nilai konstata sebesar 17,418; menunjukkan bahwa impulse buying akan bernilai sebesar 17,418, jika discount bernilai tetap atau tidak berubah nilainya.
2.	Variabel discount (X1) bernilai sebesar (-0,038) (negative) menunjukkan adanya pengaruh negative discount terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa discount berpengaruh negative terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hal ini juga membahas tentang persamaan antara Variabel Promosi (Z) terhadap Impulse Buying (Y) pada tahap ke 2.
4.13. Tabel Hasil Uji Analisis Regresi Linier Model Persamaan 2 X1
Coefficientsa	
Model	Unstandardized Coefficients	Standardized Coefficients	t	Sig.	
	B	Std. Error	Beta			
1	(Constant)	19,428	1,214		16,002	,000	
	X1	-,031	,037	-,042	-,834	,405	
	Z	-,126	,050	-,127	-2,498	,013	
a. Dependent Variable: Y	
Hasil dari analisis regresi linier diatas, dimasukkan ke dalam persamaan menjadi Y = 19,428 + (-0,031) + (-0,126), dimana :
Y	: Impulse Buying
X1	: Discount
Z	: Promosi
	Berdasarkan persamaan regresi linier tersebut, dapat dididentifikasikan beberapa hal sebagai berikut:
1.	Nilai konstanta sebesar 19,428 menunjukkan bahwa impulse buying akan bernilai sebesar 19,428, jika promosi bernilai tetap atau tidak berubah nilainya.
2.	Variabel promosi (Z) bernilai sebesar (-0,126) (negative) menunjukkan adanya pengaruh negative promosi terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa promosi berpengaruh negative terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Sehingga dapat dikatakan bahwa jika seorang konsumen/pengguna memiliki tingkat promosi yang tinggi tidak akan mempengaruhi impulse buying dengan maksimal.
4.14. Tabel Hasil Uji Analisis Regresi Linier Model Persamaan 3 X1
Coefficientsa	
Model	Unstandardized Coefficients	Standardized Coefficients	t	Sig.	
	B	Std. Error	Beta			
1	(Constant)	20,834	5,301		3,930	,000	
	X1	-,087	,212	-,121	-,413	,680	
	Z	-,206	,300	-,209	-,688	,492	
	X1Z	,003	,012	,119	,272	,785	
a. Dependent Variable: Y	
	Sumber: Output SPSS
Hasil analisis regresi moderasi diatas dimasukkan kedalam persamaan menjadi Y = 20,834 + (-0,087)X1 + (-0,206)Z + 0,003 X1*Z dimana:
Y	: Impulse Buying
X1	: Discount
Z	: Promosi
X1*Z	: Interaksi antara Discount dengan Promosi (Variabel Moderasi)
	Mengacu pada hasil uji analisis regresi linier model persamaan 3 menggunakan Moderated Regression Analysis (MRA), diketahui bahwa nilai konstanta variabel discount yang sebelumnya (-0,038) meningkat menjadi (-0,087). Perubahan ini disebabkan karena adanya interaksi antara variabel discount dengan promosi sebagai variabel moderasi. Berdasarkan persamaan regresi linier tersebut diatas, dapat diidentifikasikan beberapa hal sebagai berikut:
a.	Nilai konstanta sebesar 20,834 menunjukkan bahwa impulse buying akan konstan apabila variabel discount dan variabel interaksi antara discount dengan promosi tidak berubah nilainya.
b.	Variabel discount (X1) yang bernilai (-0,087) mnunjukkan adanya pengaruh negative variabel discount terhadap impulse buying.
c.	Variabel promosi (Z) yang bernilai sebesar (-0,206) menunjukkan adanya pengaruh negative variabel promosi terhadap impulse buying. Jika promosi (Z) meningkat, maka impulse buying pengguna aplikasi ojek online  di Kota Madiun juga akan meningkat.
d.	Variabel interaksi discount dengan promosi sebagai variabel moderator (X1*Z) yang bernilai sebesar 0,003 menunjukkan adanya pengaruh positif interaksi discount dengan promosi terhadap impulse buying. Jika interaksi discount dengan promosi (X1*Z) meningkat, maka impulse buying juga akan meningkat.
Uraian tersebut menjelaskan bahwa interaksi antara discount dengan promosi sebagai variabel moderator memiliki hubungan positif terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
	Berdasarkan hasil pengujian diatas maka dapat disimpulkan bahwa variabel promosi adalah variabel independent predictor. Hal tersebut dikarenakan hasil pengolahan persamaan ketiga model independent predictor mendapatkan hasil sebagai berikut:
1.	Model persamaan satu mendapatkan nilai beta sebesar (-0,038) dengan nilai signifikasi 0,301. Sehingga apat dikatakan bahwa tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara discount terhadap impulse buying.
2.	Model persamaan kedua mendapatkan nilai beta sebesar (-0,126) dengan nilai signifikan (0,013). Sehingga dapat dikatakan bahwa terdapat pegaruh negatif dan signifikan antara promosi terhadap impulse buying.
3.	Model persamaan ketiga yaitu menguji model moderasi yang mendapatkan hasil beta sebesar 0,003 dengan nilai signifikan 0,785. Sehingga dapat dikatakan bahwa tidak terdapat pengaruh yang signifikan dan meningkat antara discount terhadap impulse buying yang didukung oleh promosi (sebagai variabel moderasi).
Dari penjelasan diatas, maka model moderasi dalam penelitian ini adalah jenis independent predictor hal ini dibuktikan dengan pengujian pada model persamaan 2 dan model persamaan 3 mendapatkan hasil persamaan 2 berpengaruh signifikan dan persamaan 3, dimana pada persamaan 2 memiliki hasil berpengaruh signifikan dan persamaan 3 memiliki hasil tidak berpengaruh signifikan.
4.15.	Tabel Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Persamaan 1
Model Summary	
Model	R	R Square	Adjusted R Square	Std. Error of the Estimate	
1	,053a	,003	,000	3,07064	
a. Predictors: (Constant), X1	
4.16. Tabel Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Persamaan 2
Model Summary	
Model	R	R Square	Adjusted R Square	Std. Error of the Estimate	
1	,137a	,019	,014	3,04978	
a. Predictors: (Constant), Z, X1	
	Nilai R Square pada masing masing persamaan, diketahui bahwa nilai R Square model persamaan regresi 2, yaitu 0,019 lebih besar disbandingkan nilai R Square model persamaan regresi 1, yaitu sebesar 0,003. Hal ini menunjukkan bahwa dengan adanya variabel promosi sebagai variabel independent predictor.
	Model persamaan regresi linier 1 menunjukkan bahwa nilai R Square sebesar 0,003. Hal itu menerangkan bahwa variabel discount dapat menjelaskan perubahan variabel dependen impulse buying sebesar 00,3% sedangkan sisanya 99,7% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. Odel persamaan regresi linier 2 menunjukkan bahwa nilai R Square sebesar 0,019. Hal itu menerangkan variabel discount dan variabel moderasi, yaitu promosi dapat menjelaskan perubahan variabel dependen impulse buying sebesar 01,9% sedangkan sisannya sebesar 98,1% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
4.17. Tabel Hasil Uji Analisis Regresi Linier Model Persamaan 1 X2
Coefficientsa	
Model	Unstandardized Coefficients	Standardized Coefficients	T	Sig.	
	B	Std. Error	Beta			
1	(Constant)	14,576	,998		14,599	,000	
	X2	,078	,040	,099	1,935	,054	
a. Dependent Variable: Y	
		Hasil analisis regresi linier di atas, dimaksukkan ke dalam persamaan menjadi Y = 14,576 + 0,078, dimana:
Y	: Impulse Buying
X2	: E-Money
	Berdasarkan persamaan regresi linier tersebut, dapat diidentifikasikan beberapa hal sebagai berikut:
1.	Nilai konstata sebesar 14,576; menunjukkan bahwa impulse buying akan bernilai sebesar 14,576, jika E-Money bernilai tetap atau tidak berubah nilainya.
2.	Variabel E-Money (X2) bernilai sebesar 0,078 (positif) menunjukkan adanya pengaruh positif E-Money terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa E-Money berpengaruh positif terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hal ini juga membahas tentang persamaan antara Variabel Promosi (Z) terhadap Impulse Buying (Y) pada tahap ke 2.
4.18. Tabel Hasil Uji Analisis Regresi Linier Model Persamaan 2 X2
Coefficientsa	
Model	Unstandardized Coefficients	Standardized Coefficients	T	Sig.	
	B	Std. Error	Beta			
1	(Constant)	16,783	1,283		13,078	,000	
	X2	,085	,040	,106	2,103	,036	
	Z	-,135	,050	-,137	-2,704	,007	
a. Dependent Variable: Y	
Hasil dari analisis regresi linier diatas, dimasukkan ke dalam persamaan menjadi Y = 16,783 + 0,085 + (-0,135), dimana :
Y	: Impulse Buying
X2	: E-Money
Z	: Promosi
	Berdasarkan persamaan regresi linier tersebut, dapat dididentifikasikan beberapa hal sebagai berikut:
1.	Nilai konstanta sebesar 16,783 menunjukkan bahwa impulse buying akan bernilai sebesar 16,783, jika promosi bernilai tetap atau tidak berubah nilainya.
2.	Variabel promosi (Z) bernilai sebesar (-0,135) (negative) menunjukkan adanya pengaruh negative promosi terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa promosi berpengaruh negative terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Sehingga dapat dikatakan bahwa jika seorang konsumen/pengguna memiliki tingkat promosi yang tinggi tidak akan mempengaruhi impulse buying dengan maksimal.
b.	Regresi Moderasi
Pada penelitian ini, regresi moderasi dilakukan melalui teknik Moderated Regression Analysis (MRA), yaitu cara yang digunakan untuk menguji efek moderasi dimana dalam persamaan regresi linierny mengandung unsure interaksi (perkalian dua variabel, yaitu antara variabel independen dan variabel moderator). Analisis ini diolah dengan program SPSS 20.0. Hasil yang diprolh adalah sebagai berikut:
4.19. Tabel Hasil Uji Analisis Regresi Linier Model Persamaan 3 X2
Coefficientsa	
Model	Unstandardized Coefficients	Standardized Coefficients	t	Sig.	
	B	Std. Error	Beta			
1	(Constant)	14,058	5,694		2,469	,014	
	X2	,196	,231	,247	,850	,396	
	Z	,019	,319	,019	,060	,952	
	X2Z	-,006	,013	-,218	-,491	,624	
a. Dependent Variable: Y	
Sumber: Output SPSS
Hasil analisis regresi moderasi diatas dimasukkan kedalam persamaan menjadi Y = 14,058 + 0,196X2 + 0,019Z + (-0,006) X2*Z dimana:
Y	: Impulse Buying
X2	: E-Money
Z	: Promosi
X2*Z	: Interaksi antara E-Money dengan Promosi (Variabel Moderasi)
	Mengacu pada hasil uji analisis regresi linier model persamaan 3 menggunakan Moderated Regression Analysis (MRA), diketahui bahwa nilai konstanta variabel E-Money yang sebelumnya 0,078 meningkat menjadi 0,196. Perubahan ini disebabkan karena adanya interaksi antara variabel e-money dengan promosi sebagai variabel moderasi. Berdasarkan persamaan regresi linier tersebut diatas, dapat diidentifikasikan beberapa hal sebagai berikut:
a.	Nilai konstanta sebesar 14,058 menunjukkan bahwa impulse buying akan konstan apabila variabel e-money dan variabel interaksi antara e-money dengan promosi tidak berubah nilainya.
b.	Variabel e-money (X2) yang bernilai 0,196 menunjukkan adanya pengaruh positif variabel e-money terhadap impulse buying.
c.	Variabel promosi (Z) yang bernilai sebesar 0,019 menunjukkan adanya pengaruh positif variabel promosi terhadap impulse buying. Jika promosi (Z) meningkat, maka impulse buying penggua aplikasi ojek online  di Kota Madiun juga akan meningkat.
d.	Variabel interaksi discount dengan promosi sebagai variabel moderator (X2*Z) yang bernilai sebesar (-0,006) menunjukkan adanya pengaruh negatif interaksi e-money dengan promosi terhadap impulse buying. Jika interaksi e-money dengan promosi (X2*Z) menurun, maka impulse buying juga akan meururun.
Berdasarkan hasil pengujian diatas maka dapat disimpulkan bahwa variabel promosi adalah variabel independent predictor. Hal tersebut dikarenakan hasil pengolahan persamaan ketiga model independent predictor mendapatkan hasil sebagai berikut:
1.	Model persamaan satu mendapatkan nilai beta sebesar 0,078 dengan nilai signifikasi 0,054. Sehingga dapat dikatakan bahwa tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara e-money terhadap impulse buying.
2.	Model persamaan kedua mendapatkan nilai beta sebesar (-0,135) dengan nilai signifikan (0,007). Sehingga dapat dikatakan bahwa terdapat pegaruh negatif dan signifikan antara promosi terhadap impulse buying.
3.	Model persamaan ketiga yaitu menguji model moderasi yang mendapatkan hasil beta sebesar (-0,006) dengan nilai signifikan 0,624. Sehingga dapat dikatakan bahwa tidak terdapat pengaruh yang signifikan dan meningkat antara e-money terhadap impulse buying yang didukung oleh promosi (sebagai variabel moderasi).
Dari penjelasan diatas, maka model moderasi dalam penelitian ini adalah jenis independent predictor hal ini dibuktikan dengan pengujian pada model persamaan 2 dan model persamaan 3 mendapatkan hasil persamaan 2 berpengaruh signifikan dan persamaan 3, dimana pada persamaan 2 memiliki hasil berpengaruh signifikan dan persamaan 3 memiliki hasil tidak berpengaruh signifikan.

4.20.	Tabel Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Persamaan 1
Model Summary	
Model	R	R Square	Adjusted R Square	Std. Error of the Estimate	
1	,099a	,010	,007	3,05998	
a. Predictors: (Constant), X2	
4.21. Tabel Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Persamaan 2
Model Summary	
Model	R	R Square	Adjusted R Square	Std. Error of the Estimate	
1	,168a	,028	,023	3,03500	
a. Predictors: (Constant), Z, X2	
Nilai R Square pada masing masing persamaan, diketahui bahwa nilai R Square model persamaan regresi 2, yaitu 0,028 lebih besar disbandingkan nilai R Square model persamaan regresi 1, yaitu sebesar 0,010. Hal ini menunjukkan bahwa dengan adanya variabel promosi sebagai variabel independent predictor.
	Model persamaan regresi linier 1 menunjukkan bahwa nilai R Square sebesar 0,010. Hal itu menerangkan bahwa variabel e-money dapat menjelaskan perubahan variabel dependen impulse buying sebesar 01,0% sedangkan sisanya 99,0% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. Model persamaan regresi linier 2 menunjukkan bahwa nilai R Square sebesar 0,028. Hal itu menerangkan variabel e-money dan variabel moderasi, yaitu promosi dapat menjelaskan perubahan variabel dependen impulse buying sebesar 02,8% sedangkan sisannya sebesar 97,8% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
Hasil Pembahasan
1.	Pengaruh discount terhadap impulse buying
Rumusan hipotesis pada penelitian ini adalah diduga ada pengaruh yang signifikan antara discount terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hasil pengujian menunjukkan bahwa hipotesis ditolak. Artinya discount tidak berpengaruh terhadap impulse buying penggua aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Bentuk discount yang diciptakan oleh ojek online  berupa adanya penggunaan aplikasi ojek online telah mendapatkan hasil bahwa tidak ada pengaruh yag signifikan terhadap impulse buying. Hasil ini dapat terjadi karena harus berpikir dua kali utuk menetapkan discount, terutama bagi pengguna aplikasi yang tidak terlalu membutuhkan produk yang di discount kan.
2.	Pengaruh discount terhadap impulse buying dengan promosi sebagai variabel moderasi
Rumusan hipotesis pada penelitian ini adalah diduga ada pengaruh signifikan antara discount terhadap impulse buying dengan promosi sebagai variabel moderasi pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hasil dari pengujian menunjukkan bahwa hipotesis ditolak, artinya promosi tidak memoderasi discount terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Hasil pengujian yang didapatkan bahwa discount yang diterapkan oleh aplikasi ojek online tidak berpengaruh terhadap impulse buying dengan promosi pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hal ini dapat terjadi karena penerapan discount tidak sesuai dengan produk yang dibutuhkan, sehingga promosi juga tidak akan berjalan dengan baik terhadap pembelian yang dilakukan oleh pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Berdasarkan hasil pengujian diatas maka disimpulkan bahwa jenis moderasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah independent predictor variabel. Hal tersebut dapat dikatakan independent predictor variabel karena perbandingan pada ketiga model regresi diperoleh informasi 2 ≠ 0 (signifikan), dan pada model persamaan 3 = 0 (tidak signifikan). Sehingga dengan adanya hasil yang diperoleh tersebut maka variabel promosi merupakan independent predictor variabel.
3.	Pengaruh e-money terhadap impulse buying
Rumusan hipotesis pada penelitian ini adalah diduga ada pengaruh yang signifikan antara e-money terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hasil pengujian menunjukkan bahwa hipotesis ditolak. Artinya e-money tidak berpengaruh terhadap impulse buying penggua aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Bentuk e-money yang diciptakan oleh ojek online  berupa adanya penggunaan aplikasi ojek online telah mendapatkan hasil bahwa tidak ada pengaruh yag signifikan terhadap impulse buying. Hasil ini dapat terjadi karena kurangnya pengetahuan tentang e-money / electronic money dari konsumen/pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. 
4.	Pengaruh e-money terhadap impulse buying  dengan promosi sebagai variabel moderasi
Rumusan hipotesis pada penelitian ini adalah diduga ada pengaruh signifikan antara e-money terhadap impulse buying dengan promosi sebagai variabel moderasi pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hasil dari pengujian menunjukkan bahwa hipotesis ditolak, artinya promosi tidak memoderasi e-money terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Hasil pengujian yang didapatkan bahwa e-money yang diterapkan oleh aplikasi ojek online tidak berpengaruh terhadap impulse buying dengan promosi pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. Hal ini dapat terjadi karena masih kurangnya pengetahuan tentang penggunaan dan keuntungan yang didapat dengan e-money oleh pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
Berdasarkan hasil pengujian diatas maka disimpulkan bahwa jenis moderasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah independent predictor variabel. Hal tersebut dapat dikatakan independent predictor variabel karena perbandingan pada ketiga model regresi diperoleh informasi 2 ≠ 0 (signifikan), dan pada model persamaan 3 = 0 (tidak signifikan). Sehingga dengan adanya hasil yang diperoleh tersebut maka variabel promosi merupakan independent predictor variabel.

KESIMPULAN DAN SARAN 
A. Kesimpulan 
Berdasarkan hasil analisis data yang dilakukan dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1.	Discount tidak berpengaruh terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. 
2.	Promosi tidak memoderasi discount terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. 
3.	E-money tidak berpengaruh terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun. 
4.	Promosi tidak memoderasi e-money terhadap impulse buying pengguna aplikasi ojek online di Kota Madiun.
B. Saran 
Berdasarkan kesimpulan diatas, maka dapat disampaikan saran – saran berikut ini:
1.	Bagi Perusahaan
Memberikan masukan kepada manajerial perusahaan utamanya untuk mengikuti perkembangan kebutuhan discount dan perkembangan teknologi e-money yang sering dilakukan pembelian oleh pengguna aplikasi. Sehingga dengn adanya suatu perkembangan discount dan e-money maka akan menghasilkan suatu pembelian secara maksimal.
2.	Bagi Peneliti
Penelitian ini dapat dijadikan sumber informasi atau referensi serta bisa dikembangkan untuk penelitian selanjutnya, dengan mengambil masalah yang sama mengenai discount dan e-money  terhadap impulse buying dengan promosi sebagai variabel moderasi. Bagi penelitian selanjutnya disarankan untuk meneliti mengenai discount dan e-money dengan variabel dan kriteria yang berbeda sehingga akan lebih mengetahui hasil yang berbeda juga. Selain itu, penelitian ini juga dapat menambah sumber inforasi khususnya pada bidang e-money.
3.	Bagi Masyarakat / Pengguna
Memberi masukan kepada masyarakat/pengguna untuk mulai menggunakan teknologi e-money agar mendapatkan kemudahan dalam bertransaksi, dan memberi informasi discount untuk menghemat biaya yang dikeluarkan dalam pembelian.

DAFTAR PUSTAKA

Amanah, D., & Pelawi, S. P. (2017). Pengaruh Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) dan Belanja Hedonis ( Hedonic Shopping ) Terhadap Impulsive Buying Produk Matahari Plaza Medan Fair. December. 

BR. Ginting, S. S. (2019). Pengaruh Diskon Harga TerhadapKeputusan Pembelian Impulsif SecaraOnline (Studi pada Pengguna AplikasiLazada di Kecamatan Pancur Batu). Universitas Sumatera UtaraRepositori Institusi USU.

Dwimastia Harlan. (2014). Pengaruh Kemudahan Penggunaan, Kepercayaan Dan Risiko Persepsian Terhadap Minat Bertransaksi Menggunakan E-Banking Pada Umkm Di Kota Yogyakarta.

Hidayat, A. P. L. (2013). Pengaruh Promosi Penjualan Produk Purence Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Bandung. November 2015, 2017.

Mahendra, R. (2008). Strategi Promotion Mix pada PT . Mizuho Balimor Finance. 914–918.

Marginingsih, R., & Sari, I. (2018). Nilai Transaksi Non Tunai Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Di Indonesia Periode 2014-2018. Inovator, Vol 8, No, 13–24. http://ejournal.uika-

Nindyakirana, R. H., Manajemen, J., Ekonomi, F., Semarang, U. N., & Artikel, I. (2016). Lingkungan Toko Dampaknya Terhadap Impulse Buying. 5(4), 375–388.

Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran Edisi 3. Yogyakarta: Andi.

Yanthi, D., & Japarianto, E. (2014). Analisis Pengaruh Hedonic Shopping Tendency Dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervaning Pada Area Ladies Matahari Department Store Tunjungan Plaza Surabaya. Journal Manajemen Pemasaran Petra, 2(2), 1–9.